会社員の副業アフィリエイターが成功し、月商数百万円稼ぐ人や
主婦のアフィリエイターが月商５０万円稼いでいる！という本が出ています。
この成功例を真似してどんどん、サラリーマンや主婦、学生、
フリーターの方たちがアフィリエイターになっているようです。
しかし、アフィリエイトというしくみは成果報酬ですから、
努力しなければ儲けることはできません。
アフィリエイターが100人いても実際にすごく儲かっているのは
そのうちの１％といわれています。
アクセスしてくれたお客さんが、ホームページに対して
信頼感を持ち、有益であると判断したなら、
そのお客さんは何度も来てくれるようになるものです。
そのためには、プライバシーポリシーや会社概要ページを作り、
「当企業は、安心できる企業ですよ」とアピールする必要があります。
会社の住所や電話番号（携帯ではない番号）、
代表者の名前や顔写真が載せてあると
お客さんは信頼して、安心して買い物をする事が出来るようになります。
ホームページにある程度のアクセスがあるようでしたら、
検索エンジンなどから来たお客さんが、
いったいどのようなキーワードを入力して来たのかを
調査してみる事をお勧めします。
定期的にチェックを行い、そのキーワードが
自分のホームページとマッチしているかどうかを
確認しましょう。
ここをすり合わせることで、反応率を高める事が出来るものです。
ホームページへのアクセスはそこそこあるのに、
お客さんからの反応が薄い、という場合があります。
これは、お客さんの持つニーズに応えられていない可能性があります。
例えば、女性用の商品が欲しくて来たのに、扱っていたのは男性用だった、
などという場合には、お客さんは買ってくれません。
お客さんのニーズと、扱っている商品とを
うまくマッチさせる必要があります。
インターネット上には、
実態のない架空業者や詐欺業者などもあふれていますから、
ユーザーの警戒心は高いものです。
その警戒心を解かなければ、成約はおろか
資料請求や問い合わせすらしてくれないでしょう。
ですから、ホームページという良い場所があるのですから、
信頼できる企業である、と分かってもらうようにしましょう。
経営者側からみると、成約に至る前の資料請求や問い合わせなどは
気軽に実行してほしいと考えるものです。
しかし、ネットユーザー側から見ると、
買うかどうかも分からない業者に資料請求という名目で
自分の名前や住所を教えるのはいかがなものか、と考えています。
このホームページは何か怪しいな、と思われたら、
いくら商品が魅力的なものであっても
問い合わせや資料請求はなかなかしてくれません。
まずはユーザーに信頼できる企業である、と理解してもらう必要があるのです。
ホームページの反応率が低い場合、何が原因なのでしょうか。
具体的には、アクセス数は多いが、問い合わせや資料請求などの
件数が低い、といった事になります。
世の中で、誰も扱っていないオリジナル商品を販売しているのでなければ、
お客さんが別のライバルサイトに流れてしまっている可能性があります。
インターネットユーザーは、欲しい商品やサービスを探す際に
複数のホームページを比較して、一番良いホームページを選んでいます。
その時に、ライバルサイトの方を選んでいると言えるでしょう。
ホームページを公開したあと、最初に作ったコンテンツが完璧で、
後は何もしなくても売り上げがどんどん上がる、なんてことは
絶対にあり得ない事です。
最初のコンテンツを元に、細かい修正を加えたり、
時には大幅な修正を加えたりする事で、
徐々に自分のビジネスと軸のあったページに変身していくものです。
また、期間限定キャンペーンなど、その時にあった内容を
ホームページ上で告知するなどの修正も適宜行う必要があります。
確かにSEO対策や広告展開でアクセス数の増加や企業認知は望める事でしょう。
だからと言って完璧な訳ではありません。
ここで多数の方が陥りがちな大きな落とし穴があります。
『ほとんどのユーザーはあなたのことが知りたいわけではないのです！』
ユーザーが求めているものは、何かしらのサービスを利用し、
それにより得られる体験や利益を求めてwebサイトへ訪問してきます。
社名・企業名・事業内容を知りたい訳ではないのです。
取引の中で大切な要素になってきますが、
まずはユーザーが得たい体験や利益をwebで訴えてはいかがでしょう？
狙いのキーワードで
ＳＥＯ対策をしてホームページを作成しました。
それにより、ヤフーやグーグルにヒットしたしたとしても、
実はまだ、検索順位が不安定なのです。
初登場１位ということもしばしばありますが、
上位になる場合と順位が低い場合があるのは、ライバルが多いかどうかによって影響されます。
この頃から３～４週間くらいＳＥＯ対策をしながら様子をみましょう。
